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  • 旺旺出轨了,是三只松鼠惹的祸!论段位小米第一!

    时间:2018-04-02 14:10

     

    最近几日,不止是业内还是圈外,话题比较火热的莫过于旺旺出轨和小米出轨,好好的日子不过玩起跨界。


    跨界属于营销层面的最高段位,不是所有品牌都适合玩跨界营销,也不是任何产品都满足跨界基因。那么,旺旺和小米凭什么敢玩跨界?是否可以效仿?


    先泼盆冷水


    出轨易,共存难。


    凡是违背了‘一夫一妻制“的家庭,男人多难于搞定家庭,平分秋色,融合共存,责任共担,财产共享,做为家庭成员的女方和子女很难宽心。所以才出现了王永庆家族、霍英东家族、何鸿燊等家族争产风波。但凡是一夫多妻的男人首先都享有一定的社会地位,拥有大量的财富和具备不一般的人格魅力。按营销学的理念来解说就是:社会地位=品牌知名度,大量的财富=企业实力,人格魅力=IP。品牌知名度和企业实力是可以丈量的,唯独IP没有纵横尺度,也就是说品牌的知名度大家可以公认的,企业的实力也可以通过家底和社会圈了解到的,唯有IP是深不触底的。所以很多明星为什么要开餐馆做自己的产品品牌,说直白了是明星效应,改到营销上应该叫IP营销。话说回来,也有些明星的餐馆、酒庄或消费品牌的销售并不好,这里就涉及到了IP的段位层级了。IP绝对有段位,段位越深,影响力越大,小处可以影响家庭和谐,大处可影响品牌传播。所以在这方面李嘉诚的IP段位很高。话往回说,旺旺集团的蔡衍明IP段位也很高,既然能搞得定家庭,相信也能搞得定品牌。


    旺旺的跨界玩法你真的看不懂!但旺旺的品牌你一定熟知,旺旺的实力你也绝对不认可,旺仔的形象就是你永远爱不释手的IP。


     

    旺仔二锅头(奶香味)

     

    香甜可口的辣酒!给人的感觉是一口奶一口酒!


    旺仔梦梦水

     

    失眠者的专属,太照顾人了吧!


    旺仔牙膏


     

    有了奶味的牙膏口气才清新,薄荷味太OUT


    旺仔牛奶洗面奶


     

    牛奶应该更嫩肤,味道更香醇


    旺仔牛奶面膜

    诱惑被人亲的感觉


    旺仔金饰系列


     

    旺仔金饰系列,一共三款造型。


    旺仔雪饼零钱包

    有没有以假乱真,想吃的欲望


    旺仔辣人牛奶糖

     

    辣椒味的糖和芥末味的糖,头一回听说,有整蛊同事的冲动


    旺旺的跨界尺度如此之大,是冒进还是心有所属?


    在营销方面,利用”心智占领“的旺仔品牌形象,制造产品卖点冲突;

    从传播手段上来讲,旺旺是借道互联网采用产品网红化战略;

    在销售渠道上旺旺很保守,也很明智,目前只是在电商渠道预热。


    旺旺的跨界基因师从何处?


    说三只松鼠是旺旺的老师一点不为过。看下图

    旺旺和三只松鼠的高管在旺旺集团的合影


    旺旺和三只松鼠携手探索商业新模式。一个是连续4年保持全网坚果销量第一颇具年轻化基因的食品圈黑马一个是承包了80后90后童年家喻户晓的经典品牌老牌的零食企业面对如此激烈市场竞争,为更好的应对目前全球消费环境的急剧变化,大佬们也开始寻求合作、扬长补短、推陈出新。


    再说说小米!


     


    论武功小米最高


    背靠一年卖出9200万手机和2000万个充电宝的超级大IP小米和年销售过150亿的新零售平台有品,论武功小米更比别家高。小米利用超级IP和新零售渠道致力打造小米生态链产品。据统计,小米已累计投资近百家生态链公司,年收入超过150亿元,目前已经有30家生态链企业发布产品,另有40家生态链企业处于产品研发阶段,也就是说未来会有更多生态链企业的电子和食品面市发布。小米去年10月份推出的平仄五味茗茶初试就大获成功,近期4月份又将推出小米生态链白酒。


     


    从市场的表现来看,小米除了手机之外的延伸和跨界产品每推出一款都算取得了成功,而且跨界的产品链条越来越长,也越来越广,小米也随之成为真正意义上的生态链产品孵化的独角兽!


    所以说,不是有品牌知名度就可以成功跨界,也不是企业有实力就可以玩跨界,还得具备一定段位的IP方可以。企业家们,品牌方们,切勿盲目玩跨界,跨界不是你想玩就可以玩的,恒大冰泉就是一个活例子。

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